这几年独立站为啥没人做了？

最近有个做跨境的朋友跟我说，他身边独立站都没啥人做了，为啥我还一直坚持呢？其实很多小公司做独立站确实很难，因为预算有限，而且短期看不到效果，所以很容易放弃，根据我统计，国内很多人做独立站“死在第一个月”。

我也经历过类似的阶段。那时候我以为自己差点“悟道”，结果发现其实只是“跑太快”。

一、盲投广告：钱花出去了，坑还没看清

广告不是赚钱机器，而是市场雷达

新手最常见的套路就是：建站 → 上品 → 开广告。三板斧下去，坐等爆单。

我记得有个朋友，第一天就在 Facebook 上投了五千块，说是要“快速测品”。结果三天后，钱包瘪了，后台净亏。

问题不是他不努力，而是他把广告当成捷径。广告确实能带来流量，但如果没有基本的页面信任感、产品卖点表达、转化逻辑，再精准的流量也是白扔。那五千块，最后只帮别人测了 CPC。

广告前期的目标不是赚钱，而是观察用户反应。

二、选品跟风：爆款不是抄出来的

跟风容易，打磨难

还有一类人，总喜欢追爆款。别人卖磁吸支架火了，他也卖；别人推车载充电器，他也跟。最后首页看起来像个拼多多合集。

我自己踩过坑。有次跟风一个蓝牙耳机，供应商给的货比主图差一截，结果退货率吓人，广告还没跑完，就被差评淹没。那次我才意识到，选品的关键不是“别人卖得好”，而是“我能比别人卖得更好”。

如果你说不清目标用户是谁，广告也很难打得精准。通勤族、车主、科技爱好者，他们的语言完全不同。很多人忽略了这一点，结果首页写着“全球热销”，但谁都没打动。

别急着问“卖什么”，先想清楚“卖给谁”。

三、预期过高：把创业当成彩票

独立站是马拉松，不是刮刮乐

还有人抱着“三个月回本，半年财务自由”的幻想。一个月没单，就开始怀疑是不是算法不行、是不是平台在针对自己。

但独立站和传统电商最大的不同就是：它需要时间来建立信任。

用户第一次看到你的网站，不会立刻下单。他可能会对比两三次、收藏一段时间，甚至要等朋友推荐才敢买。这个周期可能是两周，也可能是三个月。

如果你把“首月 GMV”当成成败的标准，大概率会提前退场。

我的结论：

很多人死在第一个月，不是因为不够努力，而是节奏错了。

广告，应该是试探市场的雷达，而不是一把梭哈的赌注；

选品，要想清楚用户是谁，而不是抄别人的作业；

预期，不要把独立站当彩票，而要当成长期经营。

独立站不是昙花一现的快闪店，更像是一块要慢慢打磨的土地。

第一月的任务不是“爆单”，而是把土翻好，把坑踩清。等到风来的时候，能不能站稳，取决于前面有没有耐心熬过。